导语
近日，凌云翼旅队发布《空山新旅——苏州低空文旅消费者群体分析及潜在消费群体挖掘研究》报告。研究显示，苏州低空文旅作为“低空经济+文旅产业”融合的新兴业态，凭借独特视角和体验感，正成为旅游市场的新宠。然而，消费者认知度不足、价格门槛高、安全保障担忧等问题仍需突破。研究团队通过问卷调查、网络数据挖掘及灰色关联分析，揭示了核心消费群体特征及市场拓展方向。
主体
低空文旅潜力显著，但认知度待提升
报告指出，苏州依托长三角区位优势及丰富文旅资源，已开通金鸡湖夜景飞行、太湖山水观光等多条低空旅游航线。尽管市场潜力巨大，但超半数受访者对“低空文旅”概念仅“听说过”或“完全不了解”。团队建议通过社交媒体、达人体验、文创产品开发等方式加强宣传，打造“立体苏州”旅游新名片。
青年男性、中高收入者成消费主力
数据显示，已参与低空文旅的消费者中，男性占比64%，26-60岁中青年群体占比超80%，月收入1万-1.5万元人群占比最高（32.5%）。旅游爱好者（52.3%）、摄影爱好者（41.1%）是核心消费群体。研究团队负责人表示：“低空文旅的视觉冲击力和体验独特性，吸引了追求新奇与社交分享的中高收入人群。”
安全、价格、创意成潜在消费群体关键顾虑
针对未消费群体（占比54.5%），研究发现：70%担忧飞行安全，80%认为价格过高，60%因不了解项目而缺乏兴趣。通过灰色关联分析，安全保障、价格成本、项目创意及宣传推广是影响消费意愿的四大核心因素。团队建议推出分层定价策略，开发“历史文化探秘”等主题航线，并融合VR技术提升体验。
对策建议
研究团队为苏州低空文旅提出五大发展路径：
1. 市场推广：联合政企开展达人体验、空中广告，强化社交媒体精准营销；
2. 产品创新：设计“园林+飞行”主题线路，结合昆曲表演、VR技术打造沉浸式体验；
3. 配套服务：优化交通接驳，增设旅游服务中心；
4. 价格策略：制定淡旺季优惠及学生、老年群体专属套餐；
5. 政策支持：呼吁政府简化审批流程，加大安全监管与财政补贴力度。
结语
凌云翼旅队表示，低空文旅是苏州突破传统“园林+古镇”模式、实现差异化竞争的重要抓手。随着政策支持与技术升级，未来有望成为长三角文旅经济的新增长极。研究团队呼吁社会各界关注低空文旅发展，共同推动“空中看苏州”从概念走向大众体验。
**关键词**：低空文旅、消费者行为、苏州旅游、市场潜力
**数据来源**：凌云翼旅队《苏州低空文旅消费者群体分析及潜在消费群体挖掘研究》（作者：宋体娜、陆艺佳、刘凡璐、刘畅、周嘉豪）
